格局大变!八马茶业领衔中国茶力量强势燃爆双11

发布时间:2022-11-16 17:34:43 人气: 作者:小编

  优发国际统计数据和临期食品热,似乎都在说是。国家统计局数据,前三季度,社会消费品零售总额320305亿元,同比增长0.7%,比上半年为同期下降了0.7%。

  多平台战报显示:“剁手党”依然活跃。据天猫统计数据,预售开启后1小时内,3000多个品牌比去年翻倍增长,102个品牌成交额破亿。截至11月10日零点,天猫双11已有148个成交额增长超100%的品类。

  往年双11的最受欢迎的“老四样”美妆、衣服、快消、电器增长乏力,宠物、玩具、运动户外、珠宝成为新“四大金刚”,增长十分亮眼……

  普华永道在《2022年全球消费者洞察调研》中国报告就提到,中国消费者虽然感受到的通胀压力低于世界其他国家,但他们正在重新调整支出类别;他们渴望有吸引力的国产产品……

  一场品牌与零售的大洗牌早已开始,每天睁眼闭眼,都有一批新品牌在诞生,也有一批年轻品牌在夭折,更有一批老品牌给人新的惊喜。

  比如超越阿迪达斯的民族品牌安踏,扛过房地产下行周期的白色家电巨头格力,还有逆势增长的高端茶市场领先品牌八马茶业。

  今年双11,八马茶业连续八年蝉联天猫双11乌龙茶类目第一,并实现了全品类综合领先:在天猫平台上,还实现陈皮柑普茶类目第一;在唯品会平台上,成为红茶类目、白茶类目第一和黄茶类目第二;在京东平台上,成为普洱茶类目第五……头部品牌聚集效应明显。

  今年双11,八马布局全渠道,包括线多家门店和淘宝、京东、抖音等主流电商平台,将“宠粉”进行到底。其在电商领域的表现尤为亮眼,在天猫、京东、抖音等多个平台实现全品类综合领先;11月10日还荣登抖音直播茶叶品牌榜自播第一,有力证明了其在茶行业电商直播领域的引领地位。

  双11前夕,八马茶业还推出一款互动性极强的趣味合成游戏“茶了个茶”,成为“好茶乐享季”的一大亮点。数据显示,游戏上线万次。与消费者的“破圈”式沟通,让其实现了声量、销量的双丰收。

  当宏观复杂性和不断变化的竞争环境成为新常态,当新常态重塑消费市场,八马茶业是如何将灵活性和韧性融入自己的业务模式中,实现可持续增长的?

  正如粉丝工场FANCTORY创始人丁丁所说的,在旧世界,我们衡量一个企业是否强大、是否有竞争力都会去比较三项标准——产品力、品牌力和渠道力。

  新世界中衡量企业竞争力的标准已经发生了改变,从企业出发到从用户出发,从做加法到做乘法,从“产品力+品牌力+渠道力”变为了“体验力×运营力×科技力”。

  “无体验,不成交;无体验,不复购”,这是年轻消费者的不二法则,只有体验力够强,才能激发购买的冲动和后续的复购行为。

  传统零售时代,触点比拼在线余年的发展,线下销售网络已经覆盖了全国各省份的主要大中型城市。截至2022年一季度末,八马茶业门店数超2700家,在国内茶叶连锁领域处于领先地位。

  很多人都觉得茶是一个“保守传统”的行业,但早在2011年,八马就开启了电商新零售征程。八马积极布局了淘宝、京东、抖音等主流电商平台,并持续发力“直播+电商”模式,触达更多爱茶之人,在各消费群体中的心智份额日益提升,有力地驱动了业务的增长。

  产品力是一切价值创造的根源。八马推动全品类发展,坚持“品质引领”,于2021年提出“四大茗珠”战略,即安溪铁观音、武夷岩茶、白茶、黑茶四大品类中的八马好茶,为中国高端茶市场增添了一抹鲜明的色彩。

  中国是茶文化的发源地,拥有千年茶叶历史,也是世界第一产茶大国,八马茶业希望链接每一代人,“让天下人享受茶的健康与快乐”。

  在今天,渠道已经实现了“人人即终端”,“信任链+推荐链”是这个时代最高效的商业价值变现路径。

  对于中国茶行业而言,一直以来存在茶品种多而散、茶企业多而小、有品类而无品牌的三大困境,中国始终是茶大国而非茶强国。

  8月15日,八马茶业携手中国国家地理发布全新品牌形象片《香遇一杯好茶》。该片深入中国茶叶原产地,用镜头记录下“茶的三次生命”,展示遗世独立的自然美景、制茶世家的独特技艺、地道好茶的氤氲香气等,讲述好茶与人“香遇”的故事。电影质感的形象片一出,在线上和线下引起了对中国茶文化的广泛点赞和讨论。

  一代人有一代人的茶。为了让传统的茶,走入年轻人的心,八马茶业通过多渠道运营,强势“破圈”,实现了声量与销量的“双丰收”。

  比如今年中秋,八马发起抖音话题挑战赛,联动罗永浩、末那大叔等达人加码话题热度,产出爆款内容引发跟风潮流,实现与新生代消费者的深度沟通。

  11月5日在上海开幕的进博会,八马连续4年代表中国茶受邀参展,向世界展示中国好茶的独特魅力和品牌实力。

  如今,八马茶业的高端形象广受各界认可。今年,国际权威机构弗若斯特沙利文正式确认八马茶业为“高端中国茶全国销量领先”;7月,中国茶叶流通协会也授予八马茶业“高端茶市场领先品牌”荣誉称号。

  新世界的用户越来越圈层化、碎片化。特别是对于茶这个品牌集中度偏低的行业而言,消费者就更不好找了,科技则成为当下企业找到消费者的最强助力。科技力从研发到生产到营销全方位渗透其中。

  在很多人的刻板印象中,茶是传统粗放的行业。但八马用科技赋能中国茶,打造可视化、数字化、智能化的“智慧茶园+智慧工厂”综合体,持续引领茶行业的高质量发展。

  在智慧茶园里,茶山病虫可以智能监测,害虫防治设备可以智能启动,农事活动可以实时监测上传云端……八马智慧茶园,从源头上提升茶叶品质,让好茶真正看得见、摸得着。

  茶叶加工、包装、物流生产链条上,早已不是全靠农民一双手操作。在八马的“智慧工厂”里,这些生产环节大多都实现了智能化。比如在智能仓储方面,使用AGV小车、运用无人驾驶机器人及机器人集群操作系统,从“人找货”升级为“货到人”。现代科技的运用,提高了仓储物流效率,提升消费者购茶体验。

  “简单背后是无数次复杂实践。”八马茶业董事长王文礼说,“做好茶,从来都不是简单的,但我们要努力做到的是:复杂给到八马,简单给大家。”

  科技赋能好茶,八马茶业为中国茶企提供了一份现代化的示范模本,激发着中国茶企不断走向“中国智造”。